寶蘭2014年度城市品鑒會以“十推十進”為重點，十次推動，十次提升。在第六場品鑒會開啟前，寶蘭總部特邀請了十大城市經(jīng)銷商一起商榷未來五城品鑒會活動戰(zhàn)略。會上，寶蘭德清經(jīng)銷商趙琳慧女士和山東臨沂經(jīng)銷商李曉涵女士分享了各自城市品鑒會活動當(dāng)天的寶貴經(jīng)驗。中國吊頂網(wǎng)有幸在會后采訪了趙總和李總，就城市品鑒會進行了深入探討。以下為訪談錄：

　　中國吊頂網(wǎng)：中國吊頂網(wǎng)的各位網(wǎng)友，大家好!歡迎收看本期的名人坊欄目，今天我們有幸邀請到寶蘭德清經(jīng)銷商趙總和寶蘭臨沂經(jīng)銷商李總，那感謝二位接受我們的采訪。我們都知道德清和臨沂作為我們寶蘭城市品鑒會的第一站和第二站，二位在開業(yè)儀式上也是花了很多的精力，整場活動下來，給您二位最大的感受是什么?

　　趙總：這場活動下來，給我們的最大的感受就是，我們的專賣店形象又提升了一步，產(chǎn)品線又增加了、擴大了。從以往常規(guī)的廚房、浴室集成頂延伸到餐廳、客廳、臥室等更多區(qū)域的集成頂，感覺整個事業(yè)做的更大了。

　　李總：首先，感謝寶蘭對臨沂寶蘭的支持和對我的肯定。其次，為本次開業(yè)盛典的順利舉行，團隊和我們一起共同努力付出，說明團隊的力量很重要，我很感動。

寶蘭經(jīng)銷商接受本網(wǎng)記者采訪

　　中國吊頂網(wǎng)：那二位方便和我們透露一下，開業(yè)儀式當(dāng)天店面的整體銷售額嗎?

　　趙總：開業(yè)當(dāng)天專賣店是人山人海，整體來說是非常不錯的，相信以后會越做越好，我們也很有信心，把它做到全國性集成頂?shù)谝幻?/p>

　　李總：我們臨沂開業(yè)當(dāng)天，效果也是很不錯的，花籃堆滿了門口和店周圍，人也非常多，老客戶帶新客戶。當(dāng)天上午的開業(yè)儀式簽約情況不是很好，后來延續(xù)了幾天，整體下來開業(yè)營業(yè)額在七八十萬，還是比較滿意的，與預(yù)期的目標(biāo)很接近，對寶蘭的未來很有信心的。

　　中國吊頂網(wǎng)：應(yīng)該說，兩位開業(yè)當(dāng)天的銷售額都是比較可觀的，那想請問下李總，開業(yè)儀式的隆重召開讓山東臨沂更多的市民認(rèn)識到了寶蘭，也讓寶蘭的最新形象深入人心，那您覺得寶蘭的全新形象怎么樣?本次的全新形象對于您未來的銷售方面有怎樣的幫助?

　　李總：寶蘭現(xiàn)在的新形象，用現(xiàn)在比較流行的一個詞來形容就是，高端大氣上檔次。我本人對這個店面的裝修也是非常滿意，新的形象把我們的客戶平均以往的單子，從一萬五左右提高到了三萬左右，像十幾萬、七八萬的單子都是很平常的，從我們的客廳頂、臥室頂延伸到以后全屋的吊頂，單子一般都要做到三十多萬，所以前景非常好，新的店面、新的形象對我們終端確實有很大的提高和幫助。

　　中國吊頂網(wǎng)：好的。那么趙總想請問您，聽說您在終端促銷方面做的是比較優(yōu)秀的，那您有什么建議和意見可以給我們的寶蘭經(jīng)銷商們?

　　趙總：可以，這么多年的促銷經(jīng)驗讓我覺得，促銷前應(yīng)要做一個準(zhǔn)備，做一個計劃。首先，定目標(biāo)，然后是團隊目標(biāo)的整體分析，以及員工的激勵，其次像物料的準(zhǔn)備也是比較重要的，物料是體現(xiàn)專賣店的整體氛圍，還有廣告方面可以做一些重復(fù)使用的文字，起到一個強調(diào)的作用。當(dāng)然，還有推廣，推廣渠道可以走小區(qū)、各大材料商，類似像其他專賣店品牌的瓷磚、櫥柜等建材商的聯(lián)盟的進行一個合作，這個是一個相互的帶動。同時，通過短信的平臺，還有通過我們的電話邀約，首先把客戶邀約上門，再進行一對一溝通，或者是活動當(dāng)天可以通過會議的營銷方式，把客戶聚集起來?？偟膩碚f，團隊的力量是比較重要的，我們有了一個好的形象專賣店，好的產(chǎn)品，就一定要有一個優(yōu)秀的團隊，有了優(yōu)秀的團隊就要有一定的規(guī)范流程，我們可以通過這些方式把它做到最完美，相信通過這樣的努力一定會有很大的收獲。

　　中國吊頂網(wǎng)：那應(yīng)該說您實行的是一個多元化的渠道，那我們知道寶蘭是一個高端的吊頂品牌，它對于自身的形象和產(chǎn)品都是有非常嚴(yán)格的要求，同樣，經(jīng)銷商對于運營寶蘭也有著很高的標(biāo)準(zhǔn)，二位的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?

　　趙總：首先我們是行業(yè)第一品牌，我們要圍繞第一的方式去做，專賣店形象第一，專賣店人員的形象也是第一，專賣店的素質(zhì)、專業(yè)、安裝、維護等全方位都要做到第一，這樣才符合我們寶蘭的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以使我們的寶蘭越走越好、越走越穩(wěn)。

　　中國吊頂網(wǎng)：李總呢?

　　李總：我們這邊也是，就像趙總說的一樣，我們寶蘭始終在圍繞寶蘭第一品牌的路線在走，像我們經(jīng)銷商，在終端也是做到第一標(biāo)準(zhǔn)的典范，包括對于人員的形象、綜合素質(zhì)提升這一塊，以及售后、產(chǎn)品的客戶回訪、老客戶維護等。我們這有一個完整的流程，對員工的一個標(biāo)準(zhǔn)化流程，來做好我們的服務(wù)，把我們的產(chǎn)品最終展現(xiàn)在客戶面前。

　　中國吊頂網(wǎng)：應(yīng)該說二位在運營寶蘭的時候，都是有自己的一套法寶。也可以看出，您二位對于寶蘭的感情是非常深的，最后想請問二位，希望通過自己的努力將寶蘭打造成怎么樣的一個品牌?

　　趙總：首先，我們的口號是全球集成頂引領(lǐng)者，我們是行業(yè)第一的標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)第一，首先我們要做到當(dāng)?shù)爻鞘械谝?、?dāng)?shù)匦袠I(yè)第一、銷量第一、形象第一、質(zhì)量第一、專賣店形象全方面做到第一的高標(biāo)準(zhǔn)，然后讓我們所有的寶蘭集成頂客戶都對寶蘭有著第一的信心。希望他們給我們帶來更多的無形的力量，讓我們的產(chǎn)品可以賣的更輕松，讓更多的老百姓、德清人民全都享有寶蘭集成頂。

　　李總：在我們山東臨沂，把寶蘭作為第一的品牌，引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)我們當(dāng)?shù)卣麄€行業(yè)的發(fā)展，把寶蘭的美譽度打造成我們老百姓家喻戶曉的品牌，人人都能消費得起寶蘭，以及對寶蘭認(rèn)可，這是我以后想要做的。

　　中國吊頂網(wǎng)：好的，感謝二位接受我們的采訪。